第一卷 乡镇通讯员 第375章 谈判事两不相让 中

虽然马悦已经说不用接了，但是原小生还是心里放不下，随便吃了点早餐，就把骆当仁一块叫上，又叫上司机小刘，沿路准备“拦截”。车开除乡政府的大门的时候，原小生心里开始翻起了疑惑，觉得马悦这个电话打的似乎有些平白无故，既然不用接了，为什么还要打这个电话呢，多少有些多此一举的意思。

然而作为一个大型私人会所的老板，马悦又怎么可能做出这种儿戏之事呢。很显然，马悦这样说是有她的目的的。想到此处，原小生就将刚才马悦打电话时的情景，翻来覆去在脑子里想了几遍，这才恍然大悟。刚才马悦打电话的时候，自己刚刚批评完牛小枝，本来并不太高兴，但是一见马悦的电话，情绪却一下子好了起来。虽说只是个细微的变化，但也不可能不让马悦察觉。这才想明白了马悦为什么要平白无故地打这个电话了。原来是想事先探听一下自己的口气，谈判的时候，自然就能更多地掌握主动权了。

原小生坐在车里面，在颠簸的路上逶迤前行，不免哑然冷笑一声。骆当仁就在一旁问道：“原书记，你笑什么呢？”

原小生也没有给骆当仁说，直接道：“骆乡长，你看能不能马上安排一下，让王县长介绍过来的那几个南方的投资商也过来一块考察考察。”

骆当仁就有些不明就里地道：“咱们今天不是已经约好马总了吗。难道临时有变？”

原小生摆了摆手道：“马总他们马上就过来了。我的意思是，多一家竞争，谈判的时候，我们就会多一份话语权。另外，让大家都来看看也没什么关系吗。起码首先让大家对湾子乡的情况有个初步的认识。这也是对人家投资商负责任嘛。”

骆当仁指着原小生笑了笑，一时还是没有弄明白原小生的意思，只好道：“你小子是不是又想出了什么鬼点子。我看你刚才笑的就有些不对劲。”说着就把手机掏了出来，给王云平介绍的南方投资商打了过去。南方投资商听说湾子乡邀请他们考察，起码算是个意向，自然高兴的不亦乐乎，欣然同意了。

出乡镇，上盘山路，不一时功夫便远远地看到不远处，停放着一辆银灰的宝马。旁边一男一女两个人正对着刚刚修好的路基指手画脚，正是马悦和她的副总江文远。

原小生从车上一下来，马悦就用手把那辆破吉普车拍的砰砰乱响，戏谑道：“我说原大书记，这就是你老人家的座驾吗。我看国家什么时候要搞一个汽车历史博物馆的话，一定会找你们湾子乡。看样子，这家伙起码是汽车中的爷爷辈了——跨世纪了嘛。”

吉普车是上世纪的产物，像湾子乡这种穷地方，有这么一辆车已经算不错了。整个车几乎跟拖拉机没什么区别，除了四轮顶盖还算齐全，能遮风挡雨之外，几乎谈不上什么档次了。

原小生笑了笑道：“马总，你就别寒碜我们山里人了。有这么一辆车已经算是不错了。我告诉你，你别看它破，可在我们眼里还是宝贝哩，要不是为了迎接你马总的莅临，我们还舍不得开呢。而且走在咱们这山路上，工作效率也一点不比你一百多万的宝马车差。”

马悦也不失时机地暗含着讥讽玩笑道：“是啊，它也算是你们湾子乡的宝马了，放在你们湾子乡的山路上，确实一点不比宝马差，底盘高嘛，起码不怕挂油箱。”

“是是是，不怕挂油箱。”骆当仁在一旁插了一句，接着转移了话题问道：“马总，你们也看半天了，对我们修的路基有什么宝贵意见呢？”

马悦摇头别有用意地笑了笑道：“我刚才和江总大致看了一下，你们的路基打的确实非常好。只是路面是不是有点太宽了呢，我大致测量了一下，应该是六车道吧。这么宽的路，应该是一级路的标准了吧。你们一个小小的湾子乡，人口拢共八千出头，要这么宽的山路干什么呢。这不是资源浪费吗。”

原小生上前道：“真是巾帼所见略同，昨天王县长过来的时候，也是这么说的，也是马总这样的口气。不过，我想马总还是没有用发展的眼光来看湾子乡。这条路对现在的湾子乡来说，确实有些宽了，但是将来，我想马总肯定不会这么说了。说不定到时候，还嫌弃这条路当初修的太窄呢。”

江文远含笑道：“原书记，我明白你的意思。不过，实不相瞒，我们来的时候，初步将湾子乡的情况做了一个粗略的评估。湾子乡主要的矿产有铁矿石、石灰石和青石这

三种，以青石资源最为丰富，石灰石次之，铁矿石最少，也就够一个中等开采企业三到五年开采，根据我们初步估算，收益也不会太大。而石灰石和青石的价格又非常的低廉，特别是青石，走出湾子乡，也很多，把所有的成本费算进去之后，几乎没有开采的价值。因此，将湾子乡的矿产资源开采完毕，再加上人工费、机械损耗、水电费、运输费用、资金占用费用等等，所得利润真的可以说是微乎其微，恐怕修一条你们这样的山路还不够。而你们提出的条件中，第一条就是要为你们修通这条山路。我们本想着，也就是一条两车道的山路，现在看来是我们低谷了原书记的胸襟了抱负。”

江文远的意思再明白不过了，也就是说，给湾子乡修这么一条山路之后，就算是把湾子乡的矿产免费让他们开采，他们都觉得不划算。只是把话说的比较委婉一些罢了。

然而对于原小生而言，开发湾子乡的矿产资源并不是对湾子乡进行整体开发的最终目的。而且要把湾子乡真正建设起来，富起来，也不是单纯地修一条路，把山上的矿石挖挖、卖卖就算完事了。如果这样干的话，跟搞政绩工程有什么区别，如果对湾子乡的开发没有深谋远虑，最后坑的还是老百姓。

“江总说的很有道理！”原小生淡淡地笑了笑，首先对江文远的一番评测进行的肯定，接着口气马上一转道：“不过我也不妨明确地告诉你，如果你们只想着开发湾子乡的矿产资源的话，那我们就什么也不说了。当然了，来者是客，既然你们到了湾子乡，就是看的起我们山里人，大鱼大肉、山珍海味我们没有，不过山上还算有些野味，大家到乡政府，我让胖大姐给你们做几个拿手菜，你们看怎么样？”说着不容分说，做了个请的动作，邀请马悦一行人去乡政府。当然，把原小生邀请，理解成送客，也未曾不可。那位江文远同志，一下子就愣在了那里，脸上红红的不知该如何处置，就回头用请示的目光看了马悦一眼。

马悦呵呵笑了笑，拍着手玩笑道：“我说原小生同志，你这官越当越大，脾气也一天天见长了啊。江总只不过说说我们的难处，你就给人家下马威啊。你这位大书记不会一点预算也没有做过吧。我们给你们修这条路起码要花费一千万，而且按照你的计划，还要为你们开发旅游资源。你应该清楚旅游资源的开发根本就不是一千万、两千万能玩得转的，起码要在亿元以上说话。这样一来，也就是说，我们刚刚用矿产赚点一点钱，又贴到了旅游开发上，并且还不知道这个旅游开发到底能不能受益，即便是能受益，最终收回投资成本需要多少年还是个未知数。你说说我们能不担心吗？”

对于湾子乡的矿产，原小生早就找人做过了预算，不算石灰石和青石，受益应该三个亿左右，算上青石和石灰石大概能到五个亿。而对于湾子乡的旅游开发，大概也需要三个亿。也就是说，把湾子乡的矿产全部卖掉之后，基本能把旅游产业搞起来，这还不算在开发矿产资源的过程中，对植被破坏的恢复费用。要是把这部分费用也算进去，应该也就算四到五个亿。如此算来，对湾子乡的前期投资，几乎是没有什么受益，而最终受益完全在旅游开发上。当然这也正是原小生的目的。

不过原小生并没有想过让任何一个来湾子乡投资的开发商吃亏，但也绝不会将湾子乡的资源，白白让一些不法开发商拿走。

原小生故作沉默了一会，忽然道：“马总，要是我们自己将这条山路修好，你们将作何打算呢？”

此言一出，马悦和那位江文远，同时愣在了那里，互相对视了一眼，江文远就不尴不尬地笑了笑道：“当然，如果贵乡能事先把这条山路修好，那就另当别论了。”

不光是马悦和这位江文远，无论任何一个来湾子乡投资的开发商，对于在还没有任何受益的情况下，就一下子白白扔进去一千万，都会顾虑重重。毕竟一千万不是个小数目，谁都担心打了水漂。肯定要用这条路来说事。只是方法和目的各不相同罢了。马悦或许是真的担心这一千万打了水漂，而像柴文山同志，恐怕就不会这么想了。

马悦怎么也不会想到，王云平一下子就给原小生拨了五百万的修路专项资金，所有事先根本就没有往这方面考虑，刚开始做好的打算，就全部给推翻了。

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